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Nitro公司是如何卖出50万份PDF软件的没错是PDF

发布时间:2021-01-21 04:58:02 阅读: 来源:高头车厂家

依靠Infer这家数据公司提供预测信息,Nitro成功的找到了提高付费用户转化率的方法,并卖出了50万份PDF。

当Hadoop还是个小baby,大数据尚且用于学术的时候,Infer公司的一帮联合创始人们就已经开始构建自己伟大的创意想法了。

“放眼业界,我不认为有‘杀手级’App存在,” Infer公司首席执行官Vik Singh在一次采访中说道。

因此,该公司准备自己下手,开发一个真正的杀手级App。

简单说一下Infer公司吧,他们会导入许多潜在购买信息,然后通过一个定制模型进行处理,这个模型可以组合公司内部的多个数据源,包括客户关系管理系统数据,来自数据库内的潜在购买客户的信息,以及抓取网页提取的信息数据。Infer会对那些有可能转化为实际购买力的潜在购买信息进行评分,帮助公司的销售人员更高效地进行市场营销工作。

在共同创办Infer公司之前,该公司的联合创始人们都曾在一些大公司工作,比如微软和雅虎,对于如何将数据科学应用在线上广告和优化链接领域,这些人的理解是非常有见地的,因此,他们想要利用自己所掌握的知识开创一个全新的领域,Infer公司首先想到的,就是帮助企业获取客户。他们会把相关数据放在云端(这样做就无需在经过公司的防火墙了),Singh表示,“如果你能真正利用好这些数据,那么它将会为公司带来收益。”

于是,Infer团队花了两年时间,访问了两家市场营销与销售自动化公司,基于公司内部自有销售数据库和抓取网页提前的数据信息,他们开发出了一个预测潜在销售信息的解决方案。

“当我们开始干这件事儿的时候,我是说做预测这件事儿,简直就像是一部科幻小说,” Singh说道。

时间到了2013年春季,Infer公司的产品在经过一批新客户的测试之后,准备正式公开发布。同时,他们还宣布了获得1000万美元的首轮融资。如今,他们的客户包括Zendesk, Tableau, 以及ZipRecruiter,等等 。

销售更多PDF软件

Nitro 是Infer公司的客户之一,他们采用的是免费增值商业模式,并希望利用Infer公司的产品提高公司转化率,让更多免费用户能够转成付费用户。

Nitro是一家PDF公司,他们为个体消费者和企业客户提供免费的产品试用服务,因此,他们非常希望这种免费试用模式能够为公司带来更多付费用户。

Nitro公司可以从两个数据源获取潜在的购买信息,一个是免费试用用户信息,另外一个是填写了购买意向表格的用户。Infer把这些数据源收集起来,并对结果进行评分,最后,把有价值的潜在客户发送给Nitro公司的销售团队。

“Infer公司帮助我们查看了大量内部潜在购买信息,并告诉我们联系哪些客户机会会比较大,” Nitro公司市场营销部高级经理Sean Zinsmeister在一次采访中说道。他补充说,“Infer公司的方法不像是一个圆锥形的漏斗,它更像是一个马提尼酒杯。他们帮助我们更好的组织,并优化营销数据。”

最后的结果如何呢?发送给Nitro公司销售团队的高质量潜在营销数据量增长了三倍,和之前的付费用户平均转换率相比,Infer提供的高评分潜在用户的转换率是前者的7.4倍。

Nitro公司拒绝对外透露具体的收入指标,但是Zinsmeister表示,自从使用了Infer的产品之后,他们公司的收入每月都在增长。

Infer公司一直在想尽各种办法帮助客户提升销售业绩,比如,他们帮助Nitro公司优化了公司销售模式,Zinsmeister还透露了他们的一个技巧,就是对谷歌的AdWords进行整合。

“我们最初的营销工作都借助于谷歌的AdWords平台,” Zinsmeister说道,“于是一开始,我们就是在关键字这个层级上使用了Infer的评分功能。”

Nitro公司对于AdWords还是比较依赖的,AdWords也是他们获取客户的重要渠道之一,Infer通过对关键字评分,为Nitro公司提供了高质量的潜在客户数据,另外还帮Nitro省下了一笔营销费用。

正是由于帮助Nitro公司在AdWords营销上省了钱,才让他们对Infer的服务情有独钟,之后,无论Infer开发出了什么新功能,Nitro公司都愿意尝试一下。

Nitro公司把自己的品牌看做是一个市场挑战者,因此,像Infer公司提供的服务能让他们真正把钱花在刀刃上面。

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