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温州鞋企八仙过海千方百计求突破

发布时间:2021-02-01 11:59:45 阅读: 来源:高头车厂家

» 服装资讯 » 服装市场 » 国内新闻 » 温州鞋企八仙过海千方百计求突破温州鞋企八仙过海千方百计求突破 日期:2010-03-19 潮流指数:531 编辑:品牌服饰 目前,究竟有多少家温州制鞋企业进商场销售尚无准确数字,但是鞋企进商场渐成潮流则是业界公认的事实。温州市经贸委提供的一份材料显示,仅2009年就有52家企业80个温州产品品牌进入全国各地792家商场,全年销售额达10.412亿元。这其中,温州鞋占一半以上。 在天津麦购时代广场,已有23家温企入驻,康奈等温州名牌鞋颇受消费者青睐。温州市经贸委商贸处长孔令文告诉笔者,奥康、蜘蛛王、吉尔达等鞋企已成功进入东北大商、北京当代、重庆太平洋、新世纪百货、上海百联和北京王府井等系统商场。 从笔者掌握的情况看,部分知名鞋企业开始尝到进商场的甜头,销售业绩有了一定幅度增长。奥康2008年的销售收入是14.5亿元,2009年增至20.53亿元;红蜻蜓2008年销售收入17.06亿元,2009年达到19.47亿元;康奈2008年的销售收入是21亿元,2009年为22.3亿元。 千方百计求突破 在进军商场的过程中,温州制鞋企业“八仙过海”,各显神通。 康奈坚持“以质取胜”策略,企业与世界权威鞋业研究组织SATRA深度合作,依托多国设计师组成的研发团队及10多项业界领先的核心技术,打造出“高档商务舒仕鞋”、“量产固特异工艺鞋”、“柔性垫底技术鞋”等多个高档鞋系列。截至目前,康奈已经入驻大商、利群、华联、沈阳中兴、济南银座、烟台正华等100多家高端商场。据康奈营销公司负责人透露,目前,康奈在高端商场的销售业绩比国际金融危机爆发以前增速高出4个百分点。 浙江皇家鞋业有限公司则认定“人脉关系”,他们依靠各地代理商的力量,已在40多个城市的70多个商场“站稳脚跟”。浙江皇家鞋业有限公司总经理黄正中说,目前商场专厅、专柜的销售收入平均占公司总销售的25%左右,今后推进力度肯定再加大,公司要把原来的批发模式转型到零售上来。 奥康充分发挥集团旗下“奥康”、“康龙”、“美丽佳人”、“红火鸟”、“万利威德”等多品牌优势,针对不同档次的商场,分别进驻不同的品牌,做到品牌、产品与商场档次相吻合。 据悉,为使品牌更好地进驻商场,奥康采取了5项措施:一是将专卖与商场的产品区分开。目前,奥康每季开发的新品大概有30%―40%专供商场,今后争取将这一比例扩大为70%―80%;二是将专卖与商场的价格区分开。商场的价格区间在单价500―800元,专卖店则是单价300―600元;三是将专卖与商场的包装区分开。商场的包装盒更体现出男女款的不同特色;四是针对商场产品的特点,从产品研发到市场销售,成立专门的团队负责推广;五是采用不同于专卖店的促销策略。 企业仍需加把劲 事实上,温州鞋进商场并非一帆风顺。采访中,一鞋企负责人告诉笔者,现在温州产品同质化问题比较突出,很多品牌在一家商场“集体亮相”,容易产生同质化竞争状态。尽管经过多年的发展,温州鞋在全国有了一定知名度,但能与国内外一二线品牌相媲美的毕竟是少数。另一位鞋企老总则慨叹:成熟的物业比较难找。从目前在商场销售的企业情况看,不少进驻的还是一些新开发的商场和商业街。有的刚开始“享受”的待遇不错,可一旦商场“预热”期一过,他们就被“边缘化”了。 为积极鼓励温州产品进商场,温州市政府推出了“温州名购”计划。去年8月21日,温州市还专门举办了“名品进名店对接展会”,一批温州知名企业与全国各大百货商场达成了500多个合作意向,意向订单近100亿元。如今,进驻全国商场的已经不只有温州鞋产品。2009年起相继亮相于全国各大城市的“温州名购”实体店,开始集中展示包括鞋服在内的温州各类轻工产品。 专家认为,温州鞋进商场要进得多立得稳,尚需做多方努力。企业要加强研发,提升产品质量,提高品牌知名度。政府也要鼓励企业整合重组,通过龙头企业“以大带小”,实现品牌合作,形成市场营销联盟。可喜的是,继去年中国百货商业协会主动和温州“联姻”后,“2010中国超市联合采购会”也将于今年3月在温州举办。这意味着,年销售额达3000亿元的终端市场将与温州制造“对接”。 来源:中国服装网

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