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电商砸钱掀起电影票价格战

发布时间:2020-01-14 19:53:13 阅读: 来源:高头车厂家

“价格便宜,买票也方便。”上周末长春市民王先生带着儿子看了一回《超能陆战队》,影院现场购票80元,在网上订票直接半价40元。

其实,从2014年开始,微信电影、美团、淘宝、猫眼、糯米等电子购票平台(统称“电商”)集体掀起了一场电影票价格战,一些电商甚至打出了“9.9元看大片”的超低票价。

就在观众们沉寂在低价观影的喜悦中时,一些业内人士坐不住了,“通过电商的"低价票"可以带动市场人气,提升影院上座率,但火爆的背后却给影院带来重重隐患。”

电商低票价来势汹汹

在“电商”的介入下,低价电影票的促销概念很早就出现了。2014年3月份,百度和阿里巴巴打价格战,3.8元的电影票促销,掀起电商争夺线上售票市场的序幕。去年“双十一”期间,淘宝电影再推19.9元可购两张影票的活动,随后猫眼、糯米不甘示弱,推出了9.9元电影票的优惠。

电影《一步之遥》上映前,9.9元的低票价真正实现了观众“低价看大片”的愿望。根据片方公布的数据,预售仅两个小时,就卖出了6000张影票,但这样的举动在很多人看来,电商们是近似疯狂的,因为影票的差价,完全是由电商来买单的。而且此后类似的促销更加频繁。2015年春节贺岁档期间,在大众点评上全国半数以上电影场次都可享受9.9元票价,另一半场次给予用户30元以上的补贴优惠。而美团猫眼从大年初一到初三《天将雄狮》全场15元,其它片子19.9元起。数据显示,结果春节七天长假共吸引4300万人次走进影院,贡献出17亿人民币的票房,缔造出全球市场的“第一档期”。各路电商齐聚电影售票市场,从宣传到价格对峙展开了全方位竞争,其势头一点不比2014年打车软件“疯狂”的时候低。

低票价“绑走”观影人

不可否认,电商们的低价票带动了市场人气,提升了影院上座率,但影院经营者同时也发现,观众在影院前台买票的越来越少,观众都去电商那里买票了。

电商愿意为差价买单,表面看上去,观众实现了低价观影,影院的上座率提高了,是皆大欢喜的事情,但一些业内人士却认为,“电商这种近似疯狂的促销举动,其实就是变相的"团购"行为。”通过打价格战,在短时间内提升客户量,看起来很繁荣,但对整个电影市场的发展不是好事。

“通过这种低价团购方式卖票,片方分不到钱,长此以往势必会影响到整个电影产业。”长春某影院的王经理说,“现在电商这种促销方式,就是通过烧钱抢占端口,"绑走"观影人,而这种方式到底能走多远,还是个未知数。”

当下影响

影院很容易被电商“绑架”

长春某影院总经理阿勇(化名)介绍,目前以他经营的影院为例,网络售票比例已达到50%,有时甚至会超过70%。以不久前上映的《天将雄狮》为例,片方规定影院的最低票价是35元,影院以此价格售票的话,片方和影院各收票房的50%。但现在有电商的参与,影院必须从自己的50%中拿出一部分交给电商,作为电商参与影票分销的回报。算下来,每个月电商会从影院拿走1%~2%的销售额。

另外选择和电商合作后,影院很容易被电商“绑架”。“以《天将雄师》为例,一旦和电商合作,电商就会要求影院首日包多少票、排多少场次,对其他片子就不公平。”阿勇说。

除了要看着电商分走自己的利润,另外电商的参与也让影院的优势越来越弱。阿勇说,未来当网络购票比例进一步扩大时,电商势必会进一步争夺话语权,甚至争夺分成比例,这对于已经丧失售票主动权的影院来说,那时的日子势必会更难过。

未来猜测

电商或涉足电影全产业链

“电商不会甘于只做打工者,从马云布局电影产业来看,未来电商恐怕要插手电影的全产业链。”业内人士阿勇说,“可以试想,如果一家电商做大了,它完全可以直接做自己的电影发行渠道,可以跟片方谈合作,也可以跟影院谈场次,不但可以获得更多的票房分成,同时还能省去不少宣传费。”阿勇大胆猜测。

阿勇认为,对于影院来说,与电商拼渠道并不是明智之举,“未来影院和电商可以进行整合,也可以互相依赖,形成互助生存的关系。”新文化(300336,股吧)记者 刘洋

延伸阅读

赔本赚吆喝电商为何乐此不疲?

这样赔本赚吆喝的买卖,为什么电商还是乐此不疲?业内人士分析,在跑马圈地的粗放竞争时代,“低价”仍然是目前争取用户的最有效途径。

对于动辄烧掉几百亿的BAT巨头来说,电影产业本身的盘子不大,电影只是生活服务类消费中的一个品类,而餐饮业有几万亿的市场规模。但电影票的消费频率高,同时能带动其它周边消费,是各大电商平台O2O战略中重要的一环。以打车市场为例,通过微信红包和滴滴打车绑定了2亿张银行卡后,微信希望用户卡上的钱可以通过微信流动起来,所以用户会发现微信“钱包”页面下的功能变得越来越多。

换句话说,BAT不差钱,他们看重的是O2O市场的发展潜力,宁可贴钱,也要把用户先占领在自己手里。

他山之石

美国在线购票市场现状

在美国,各地区的电影票价都不一样,这取决于电影院的位置,如洛杉矶和纽约这样的大城市票价自然贵一些,以及电影在一天中的不同上映时段,通常影院一天中首场的票价或者中午前场次的票价会稍微便宜一些,周末票价和晚上的票价会比较高。不过,所有在线售票网站的电影票价格,都不会低于影院零售的价格。

美国在线售票网站并没有出现“价格战”的局面,因为每个公司都有着它们认为适合其自身的商业模式,比如收取固定服务费用或每张票的服务费。而且网站和影院之间的合作并不是独家的。综合

(责任编辑:HN022)

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