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电动车市场调查品牌竞争将成为主要竞争手段-【新闻】

发布时间:2021-09-13 18:48:10 阅读: 来源:高头车厂家

由于经济发展程度和消费文化喜好不同,全国各个区域市场在品牌的偏好性、倾向性上,有比较明显的差异。近日,本报记者根据有关资料以及市场调查得知,2012年十大品牌电动车综合排名依次是新日、绿源、爱玛、台铃、雅迪、立马、速派奇、小鸟、比德文、洪都(本排名参照知名度和美誉度,不以2012年销量进行考评)。它们分别来自江苏、浙江、天津、广东、上海、山东四省二市,代表了中国电动车“南豪华、北简易”的产业格局,也展示了中国制造的最高水准,其销量占整个市场的60%左右。

调查显示,这10大品牌在全国南北市场的表现大相迥异,这也证实了在中国各个区域市场,消费者的喜好是明显不同的。

单看市场布局,它们在全国各个省的表现,呈现出一个非常有趣的现象。以雅迪为例,它在全国电动车市场中占有一定数量的市场份额,在江浙板块的品牌中有很大的代表性。但就其它9大品牌来说,有的在一个省称雄,有的在几个省称霸,有的则南北通吃。

反观台铃,这个中国电动车行业的自主创新品牌,它在南方的一些省份表现非常突出。以广东为例,记者在市场调查中得知,遍布广东25个地级市的网点布局中,有密集的乡(镇)、县、市三级专卖店网络,它在广东电动车市场中占有50%~60%的市场份额,是华南最重要的品牌之一。就其它各大品牌来说,它们在广东的市场份额合起来不足50%,与它们在北方市场独大的情况形成了鲜明对比。

从中可以看出,新日、绿源、爱玛、雅迪、立马、速派奇、小鸟、比德文、洪都9大品牌基本上覆盖了中国北方区域,以华北、华东、东北为主,还包括西北的部分地区,而台铃则在华南市场,特别是广东、海南、云南、福建、广西、湖南江西、贵州等省市场表现突出。由于历史上的一些原因,在同等条件下,北方消费者更偏好于选择简易款品牌的车;而在长三角及珠三角地区,电摩和载重王品牌都有非常突出的表现,深受消费者喜爱。

“现在南北品牌打得难解难分,他们在各个区域市场的成绩也大相迥异,很难说谁能占领谁的市场。” 有关专家认为,南方品牌与北方品牌在市场的竞争和对抗,应该是一个长期的过程。在这个过程中,需要把各自的历史和文化相融合,打破每个区域市场的差异,不光是产品方面,更多的是在营销方面,消除消费者的一些排斥心理,这样才能赢得更大的市场。

事实上,台铃在中国的调研也证实了有关专家的推测。2006年,台铃市场运营部门开始收集电动车在中国市场的区域表现差异情况。研究表明:在南方各沿海城市,消费者日渐成熟,他们在购车时往往不以价格为第一选择,而的确喜欢选择动力强劲的电摩和谋生的载重王,特别是在华南,台铃电动车的F系列动力火车电机、四大发明、ER防盗、高能效等具有自主知识产权的创新技术满足了消费者的需求,他们对台铃电动车方便的服务和全自动的科技创新技术推崇有加,接受新潮事物更快的广东更是台铃车的天下;但是在北方,由于北方品牌长期大量的用户积累,加上北方多平原的地形特征,简易款电动车相对符合消费者的口味,使得电摩的市场空间不断缩小。每每可以看到这样的镜头:在北方城市行驶的电动流中,以简易款的电单車为主;而在南方城市行驶的电动车流中, 以电摩为主,还有不少是谋生工具的载重王。

与台铃相比,9大品牌各车款在中国的市场分布有些特别。在南方市场中,他们虽然未深入到广东市场,但在上海、京津、鲁豫及江浙一带,还是有不错的用户口碑的。这主要是与众品牌的地域影响力有关。一个有趣的现象是,往往某款电动车在上海及其周边城市销量非常不错,但在全国其他地区,这款车受到了比较大的冷落,销量还不如预期。这主要是因为一些品牌在北方的势力过大,除了备受消费者欢迎之外,还是散落在各大城市的诸如送水、送气、送报、送货等特种行业消费者的首选品牌之一。

在北方市场如日中天的一些品牌,到了广东却几乎无人问津。相比一些北方品牌在广东之外的销售规模,同等条件的车款在广东不受欢迎,经销网点不成规模,难以与台铃抗衡。当记者以消费者的身份向店家咨询时,销售人员直言某品牌电动车销量不好,目前没有优惠。看来,虽然同属电动车品牌,在车型之间有竞争关系的前提下,南北方两地的消费者也会有不同的首选车型。

值得一提的是,台铃作为中国的自主品牌,除了华南以外,其在全国各个区域市场的表现比较平均,今年增幅迅猛。如河南和山东,台铃有当地最大的电动车经销商加盟,采取的是连锁经营模式,其市场占有率一年一个台阶,影响力逐渐与9大品牌基本拉平。这也证实了作为创新的自主品牌,台铃电动车由于有领导行业的自主创新核心技术, 用以区隔,各个地区的消费者,对台铃品牌没有明显的偏见, 加上独一无二的卖点,因此消费者在消费选择上,没有突出的好恶感。但在今后大区域大品牌越来越多的情况下,台铃的“全国性好评”能否继续保持,就是一个充满想象空间的命题了。

目前,中国电动车市场上云集了1000多个产品、50多个一线品牌、10个大品牌,全国各大品牌在市场上的竞争,哪个级别的产品都是非常多的,呈现出品牌扎堆儿、车型拥挤的现状。不管是台铃还是新日、绿源、爱玛、雅迪、立马、速派奇、小鸟、比德文、洪都,他们都只代表现阶段的主流品牌。目前,台铃最大的竞争对手是雅迪,抑或是新日、绿源、爱玛,未来甚至是其他目前看上去还毫无势力的小公司。而各个品牌在区域市场的占有率也不会是一成不变的,当你把各地消费者的消费习惯进行了透彻的研究,设身处地为消费者着想时,这个市场就是你的。

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